リカーリングストックビジネスとは？
あらゆる収益モデルは、フロービジネスとストックビジネスの二種類に分類が可能です。
フロービジネスとは、常に新規の取引によって成り立っているものです。例えば、不動産仲介、Web制作、車の販売等です。
しかしながら、多くのフロービジネスはストックビジネスと隣接しているものです。不動産の仲介料は単発のものが多いですが、賃料は毎月発生します。Web制作代金は単発でも、その後の保守や運用費用は定期的なもの。車の購入自体は単発でも、その後必ず定期的なメンテナンス、ガソリン代、備品等の出費が継続的にかかります。
このように、一度取引してしまえば、その後、利用が続く限り継続的に収益が得られるビジネスモデルを、ストックビジネスといいます。
では今回のタイトルとなっている「リカーリングストックビジネス」とは何を指しているのでしょうか。
リカーリングとは？
ストックビジネスも更に二種類に分類できまして、サブスクリプション型とリカーリング型です。
サブスクリプション型は、例えば動画配信サービスの利用料やマンションの賃料のように、定期的に決まった料金を徴収するビジネスモデルです。
一方でリカーリング型は、同一のユーザーから継続的に集金し売上を積み上げるという点ではサブスクリプション型と同様ですが、金額が従量制で決まるという点で異なります。
「リカーリングストックビジネス」とは、このようなリカーリング型のストックビジネスを指します。
リカーリング型収益モデルの事例
以上を踏まえてリカーリング型の事例を上げますと、携帯料金、ガソリン代、車やブリンターなど機械類の部品、ティッシュやトイレットペーパーなどの日用消耗品など様々です。ゲームで例えるとスマブラやポケモンのような買い切りソフトはフロー型、定額制で遊び放題ならサブスクリプション型、ソーシャルゲームの課金や家庭用ゲームのダウンロードコンテンツはリカーリング型です。
ちなみに、日本最古のリカーリング型ビジネスと言われているのが「富山の置薬」です。何と江戸時代から現代まで長年続いているのビジネスモデルなのです。これは「配置販売」という販売形態を取っており、一般家庭に医薬品の入った箱を預け、半年おきに中身を確認し、使用分の代金を請求するというものです。
馴染みのない方々も、昔ご実家で見かけた事くらいはあるのではないでしょうか。余談ですが、「富山の置き薬」型ビジネスで有名な廣貫堂はグループ売上が130億円にまで達しています。安定した積み上げ収益の賜物なのではないでしょうか。
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